|

Kohderyhmä­kehittäjä

Ryhdy Kohderyhmäkehittäjäksi ja moninkertaista mahdollisuutesi todelliseen läpimurtoon markkinoilla. Sinun täytyy vain oivaltaa eräs asia kilpailijoitasi paremmin…

Lähde liikkeelle pienestä  ja kasva markkina­johtajaksi

Kohderyhmäkehittäjä perustuu ajatukseen keskittymisestä ja erikoistumisesta.  Yhdestä erityisestä vahvuudesta lähdetään rakentamaan huippusuoritusta yhdelle ihannekohderyhmälle. 

Mikä on kohderyhmä­kehittäjä?

Kohderyhmäkehittäjä on yhden henkilön muodostama ”kasvukeskus”. Henkilö voi olla joko yrittäjä tai tämän valtuuttama työntekijä, jonka tehtävänä on ihannekohderyhmän haltuunotto. Tehtävää hoitavan henkilön ei tarvitse myydä, sillä hänen kehittämänsä pakottava hyöty synnyttää automaattisesti kysyntää. Kohderyhmäkehittäjästä tulee nopeasti yrityksen tuottavin henkilö.

Yritys kohderyhmäkehittäjänä on avoin, ulospäin suuntautuva systeemi. Se havaitsee kohderyhmässään uusia tarpeita (innovaatio-impulsseja) ja kykenee jatkuvasti parantamaan tuottamaansa hyötyä.

Idea on alun perin Saksasta, missä se jo vuosikymmenien ajan on vaikuttanut teollisuuden kehitykseen. Keskisuuren teollisuuden johtavista yrityksistä maailmanmarkkinoilla 48 % on saksalaisia.

Kohderyhmäkehittäjä johtaa tarvekeskeiseen liiketoimintamalliin, joka ei anna kohderyhmälle valinnan mahdollisuutta. Tämä on mahdollista vain, kun toimitaan kilpailijoiden väliin jäävässä kysyntäkentässä. Yrityksen ei tarvitse luoda tai herätellä tarpeita, sillä niitä on tarjolla ja ne löytyvät porautumalla syvemmälle kohde­ryhmän tarverakenteisiin. Kohderyhmä­kehittäjä nostaa markkinaraot näkyville.

Kohderyhmäkehittäjä näyttää nopeimman tien taloudelliseen kasvuun. Tämä edellyttää yhden asian oivaltamista kilpailijoita nopeammin.
Taloudellinen kasvu saadaan aikaan tuottamalla pakottavaa hyötyä, jota ei voi torjua. Monet eri aloja edustavat esimerkit kertovat, miten pakottavaa hyötyä kehitetään.

Varmista menestyksesi,
ryhdy Kohderyhmä-
kehittäjäksi!

Palautteita eri aloilta

Mitä muut sanovat

EKS-tehopiirikoulutus toteutettiin Kotkassa kymmenen eri alan työnantajan voimin. Työnantajat edustivat mm. autoteippausta, rakentamista, henkilökuljetusta sekä kone- ja laitehuoltoa. Toimialojen kirjo ei ollut este onnistuneen tehopiirin toteuttamiseksi, päinvastoin se koettiin rikkaudeksi. Työnantajat tekivät keskuudessaan heti koulutuksen alkaessa ”vaitiololupauksen”. Kaikki se, mitä koulutuksen aikana keskusteltaisiin, jää osallistujien väliseksi. Tämä osaltaan auttoi rakentamaan innostavaa ja vapautunutta ilmapiiriä. Koulutuksen toteuttajat Bruno Lange ja Lars Granskog saivat työnantajilta erinomaista palautetta osaamisesta, työnantajien tilanteisiin paneutumisesta sekä koulutuksen toteutusmuodosta. Erityisesti kiitettiin uusista, tuoreista näkökannoista ja opeista, jotka osaltaan auttoivat työnantajia tekemään sellaisia tulevaisuuden ratkaisuja, joita ei itse välttämättä olisi tullut ajatelleeksi. Kotkan EKS-tehopiiri koulutus sai täydet kymmenen pistettä!
Leena-Maria KyyhkynenTyövoimaohjaaja
Pyhtään Siltakylässä toimiva Timo Teippi Ky on perustettu 1983. Tutustuin 80- luvun lopulla yrittäjäkurssilla EKS-strategiaan, innostuin, otimme sen käyttöön ja olemme sitä määrätietoisesti toteuttaneet kaikki nämä vuodet. Yrityksemme on omalla alallaan poikkeuksellinen; erikoistunut, tunnettu ja arvostettu. Meillä on vahva asiakaskeskeinen arvomaailma ja olemme porautuneet syvälle omaan kohderyhmäämme. Olemme rakentaneet pakottavan hyötypaketin ja kehitämme sitä edelleen. Timo Teippiä ei valita hinnalla – emme koskaan voita tarjouskilpailuja, mutta olemme vahvistaneet asemiamme myös huonoina aikoina. Koemme, ettei profilointi koskaan tule valmiiksi. Jos EKS-instituutin Tehopiirikoulutuksessa on tilaa, haluaisimme olla mukana. Jos olemme pitkän erikoistumisen takia soveltumattomia ryhmään, voimme ainakin toimia elävänä esimerkkinä – sinisen meren seilaajana.
Timo PeriToimitusjohtaja
Minulla on monen vuoden ajan ollut tilaisuus paneutua perusteellisesti Bruno Langen Suomeen tuomaan Kohderyhmäkehittäjä-yrityskehitysstrategiaan. Vuosien aikana on muodostunut varmuus siitä, että tämä ajattelu olisi tarpeellinen kaikille Suomen pk-yrityksille. Järkevämpää tapaa ajatella oman liiketoiminnan kehittämistä ei minusta ole olemassa. Olen itse parhaillaan kehittämässä itselleni uutta liiketoimintaa, joka perustuu hyvin vahvasti Kohderyhmäkehittäjä-ajatteluun. Keskityn hyvin kapeaan segmenttiin ja pyrin niin suureen ylivoimaan kapeassa markkinaraossa, että saan itseni tunnetuksi koko maassa juuri tuon kapean alan ongelmanratkaisijana. Olen jo noin vuodessa saavuttanut merkittävän markkina-aseman ja nyt syvennän sitä jatkuvasti.
Lars E Granskog, Vihanhallintakouluttaja
Olemme pieni kylpyhuoneremonttiyritys pienellä paikkakunnalla. Kilpailutilanne on kova. On vaikea saada ideoita ja rohkeutta kokeilla uutta. Vasta kun tutustuimme EKS-instituutin Kohderyhmä-menetelmään, saimme oivalluksen siitä, että on paljon muitakin mahdollisuuksia olemassa, kuin jatkuva kilpailua vastaan taisteleminen. Menetelmässä ajateltiin kohderyhmäasiaa aivan toisesta näkökulmasta ja paljon laajemmin. Tähän asti haimme vain paikallisia asiakkaita ja kilpailutilanne tuhosi kannattavuuden. Saimme idean tarjota remonttipalveluja Espanjassa tietyllä alueella, jossa asuu paljon suomalaisia. Samalla harkitsemme uutta konseptin kehittämistä, miten kylpyhuoneesta voidaan tehdä tietyn taso ”wellness-huone
KPH RemontitToimitusjohtaja
Osallistuimme Bruno Langen EKS-pohjaiseen matkailualan yrityskurssiin. Tavoitteenamme oli aikaansaada enemmän markkinavaikutusta. 

Ennen kurssia meillä oli useita palvelutuotteita ja kohderyhmiä. Bruno tarjosi meille tehokkaan ja yksinkertaisen keskittymisstrategian, jonka avulla saavutimme välittömästi markkinavaikutuksia. Luovuimme kaikista oheispalveluista ja keskityimme vain ydintuotteeseemme. Toiminta vaikutti koko kunnan kehitykseen ja paransi palvelun laatua. 

Keskittymisen seurauksena olemme luoneet itse ja välillisesti noin 150 uutta työpaikkaa ja liikevaihtomme on noin kaksinkertaistunut vuosittain. 

Suosittelen lämpimästi yksinkertaista ja johdonmukaista EKS-kehittämismenetelmää yritysten ja kuntien innovoinnin ja kehittämisen työkaluksi.
Jouko KämäräinenToimitusjohtaja / Rukapalvelut Oy
Kohderyhmäkehittäjä-sarja on oiva apu niin oman itsensä kuin yrityksen kehittämisessä. Se opastaa selkein esimerkein miten omaa ajattelu – ja toimintatapaa voi muuttaa niin, että pystyy löytämään oman kohderyhmän jolle markkinoida ja jota kehittää niin, että siitä hyötyy sekä kohderyhmä, että yrittäjä itse.

Olen saanut kunnian taittaa Kohderyhmäkehittäjä-sarjan moduulit ja sitä myöten olen itsekin tutustunut kyseiseen menetelmään. Siitä on ollut hyötyä myös meidän yrityksellemme. Suosittelen lämpimästi Kohderyhmäkehittäjä-sarjaa kaikille jotka haluavat kehittyä työssään, saada lisää myyntiä ja tyytyväisiä asiakkaita!
Anja SaleniusToimitusjohtaja / Taidepalvelu Dipinto Oy

Tutustu kohderyhmä­kehittäjiin

Moninkertaista mahdollisuutesi todelliseen läpimurtoon markkinoilla. 

ALOITA ILMAINEN KOKEILU